老牌综合平台依旧稳坐江山
说到2017年的B2B平台，阿里巴巴1688绝对是不能绕开的存在。作为国内最早的B2B平台之一，它在2017年依然牢牢占据着流量和交易额的头把交椅。当西宁科力运动器材有限公司时的数据显示，1688的日均PV（页面浏览量）已经突破亿级，入驻商家数量更是达到了数百万级别。说实话，很多中小企业做线上批发生意，第一反应就是去1688开店，这种品牌认知度是其他平台很难比拟的。
另一个不得不提的是慧聪网。虽然它没有阿里那么夸张的流量，但在细分行业里，慧聪网的影响力不容小觑。2017年慧聪网重点发力工业品和化工领域，搞了很多线上线下联动的采购对接会。我认识一个做五金配件的老板，他就是在慧聪网上找到了几个长期合作的机械厂客户，一年下来订单量翻了将近一倍。这种垂直深耕的做法，让慧聪网在2017年的B2B排名中稳居前列。
环球资源也是2017年榜单上的常客。这个平台更偏向外贸领域，主要做海外采购商和国内供应商的对接。2017年环球资源在香港举办的展会吸引了大批国际买家，线上平台的数据也跟着水涨船高。对于想做出口生意的企业来说，环球资源在2017年绝对是一个不可忽视的选择。
垂直细分平台异军突起
2017年最大的变化，就是一批垂直领域的B2B平台开始崭露头角。比如找钢网，这个专注钢铁交易的平台在2017年已经做到了年交易额超千亿的规模。说实话，钢铁这种大宗商品交易，传统的线下模式效率很低，找钢网通过整合信息流、资金流和物流，把交易流程简化了很多。我听说当时很多钢贸商都从线下转到了找钢网，因为在这里找货、比价、下单都特别方便。
化工领域的摩贝网在2017年也表现抢眼。这个平台不仅提供撮合交易，还自建了仓储物流体系，帮商家解决了很多后顾之忧。2017年摩贝网的数据显示，它的SKU（商品种类）数量已经超过百万，覆盖了大部分化工原材料。对于做化工采购的人来说，摩贝网就像是一个大型线上超市，你想要的原料基本都能找到。
还有一个不得不提的是我的塑料网。2017年塑料行业行情波动很大，价格一天一个样。我的塑料网抓住了这个痛点，推出了实时报价和行情分析功能，帮商家更好地把握市场节奏。很多塑料加工企业都养成了一个习惯：每天上班先打开我的塑料网看看今天的报价。这种高粘性让它在2017年的B2B排名中上升很快。
交易服务能力成为核心竞争力
2017年的B2B平台竞争，不再只是比谁的信息多，而是比谁的服务更到位。说白了，商家最关心的就是能不能快速成交、安全收款。像1688在2017年大力推广的诚e赊服务，其实就是帮买家解决资金周转问题，让采购变得更灵活。
我当时帮一个客户做采购方案，就是用诚e赊先拿货、后付款，大大缓解了客户的现金流压力。
物流配套也是2017年B2B平台比拼的重点。比如找钢网自建的物流平台，可以在线匹配运输车辆，实时跟踪货物位置。这种服务让钢贸商省心不少，不用再像以前那样到处找车、担心货物丢失。另一个例子是化工领域的摩贝网，它在主要化工园区都设立了仓储中心，实现了就近发货，大大缩短了交货时间。
支付安全同样是2017年商家关注的焦点。很多B2B平台都引入了第三方支付担保，比如支付宝的企业版。这种担保交易模式让买卖双方都安心：买家不用担心付了钱收不到货，卖家也不用担心发了货收不到钱。说白了，信任是B2B交易的基础，2017年那些排名靠前的平台，无一不是在信任体系建设上下了大功夫。
移动端布局改变用户习惯
2017年还有一个明显的趋势，就是B2B平台的移动化。以前大家觉得B2B交易都是坐在电脑前完成的，但2017年很多平台都推出了功能完善的手机APP。比如1688的移动端，不仅支持商品搜索、在线询价，还能直接下单付款。
说实话，我很多做采购的朋友都养成了在手机上查看订单进度的习惯，走到哪里都能随时处理生意。
慧聪网在2017年也重点发力移动端，推出了基于位置的采购服务。比如你到一个陌生的城市出差，打开慧聪网的APP，就能看到附近有哪些供应商、他们的主营产品和联系方式。这种功能对于经常跑市场的采购经理来说特别实用，大大提高了工作效率。移动端让B2B交易不再受时间和空间的限制，这是2017年平台排名的一个重要加分项。
微信小程序的兴起也在2017年影响了B2B平台的发展。一些平台开始尝试做微信端的轻量级应用，让用户不用下载APP就能进行简单的询价和沟通。虽然当时小程序的功能还比较基础，但它降低了用户的使用门槛，让更多中小企业能够快速接入B2B交易。2017年的平台榜单上，那些积极拥抱移动化的平台，普遍都获得了更好的市场反馈。
